无论电商还是实体,为什么小程序成为了绕不过去的基础设施?因为想走在同行的前面……

发布时间:2018-01-22 来源:



在媒体没有狂热聚焦的这半年,小程序正在加速狂飙,闷声发财的人也越来越多。


不到三个月,获取一千万新购买用户,日均访问量增长超200%,GMV增长超过140%……蘑菇街电商业务负责人洪波透露了蘑菇街女装小程序的最新“成绩单”。


在最近的阿拉丁生态产业峰会的台下,2000 人的会场座无虚席,挤在台下的开发者和商户没人再纠结“到底该不该做小程序”,取而代之的话题变成了“谁会是下一个爆款”


快速崛起的小程序里不乏朋友猜猜、递名片、卷皮折扣、iDS大眼睛等一众爆款,这些小程序有的短短几个月快速获客百万甚至千万,有的更是留下了75天月入千万的故事。


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熟悉微信的人可能早已察觉,这个情景和2014年公众号爆发的前夜似曾相识,那个时候正是一批爆款订阅号的集中冒头,开启了微信公众平台的繁荣。


双十一
小程序电商的命运拐点


“拼多多在双十一期间的日均订单量超过了京东,仅次于天猫”、“iDS大眼睛两周卖了 2000 万”、“蘑菇街小程序拉新数据碾压 App”,小程序电商在这个双十一集体疯狂了……


电商是小程序逐渐起势最关键的推手,而双十一则成了小程序电商彻底爆发的节点


今年的双十一猫狗大战依旧,可硝烟下的微信小程序却成了另一批电商的新大陆。


经过双十一的洗礼,小程序电商的成绩单虽尚未对天猫京东构成威胁,但已足够吸引成千上万中小电商的注意力。微信小程序,让原本在阿里京东之外几乎没有其他通路的中国电商看到了久违的可能性


同时,随着关联公众号、小程序互相跳转、开放群能力等一系列功能的解禁,电商可以通过社交分享来裂变式的获取新用户,最典型的就是如今最流行的“拼团”玩法,被验证为一种有效的获客和拉新手段。在阿拉丁发布的白皮书中,在零售类小程序新增用户场景入口中,45.2%的用户来自于用户分享


背靠微信9.8亿的用户,以及固有的强关系链属性,这种社交电商的模式通过小程序完成了进化,一定程度上脱离了原先失控的微商的窘境。


而对于如今的电商领域,想在第三方平台上获取新用户成本已经很高,而在两个巨头平台之外获取电商用户的成本更是高的没边,相比之下,这种通过社交分享的获客方式成本则几乎为零。背靠微信庞大的活跃用户体系,电商们开始尝到了小程序加持下社交电商的甜头


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(仅从“商品分享”这一功能,即可看出下方小程序页面的分享,在商品信息、UI 展现等方面明显优于上方的 H5页面)


相信在未来一段时间,投入到小程序中的电商会越来越多。一方面微信拥有天然的用户红利,另一方面,微信是个抵御淘宝天猫的天然屏障,在这个生态里,传统电商巨头们丧失了一部分收割用户的能力。


小程序电商的这种模式,是一种基于信任的电商,内容、朋友分享的电商。当货架式和标准式电商逐渐触及天花板时,这类情感电商的机会也逐渐出现。


共享经济
真正的线下流量收割机


如今95%的共享单车都已支持小程序扫码开锁,充电宝、MiniKTV、按摩椅、娃娃机……共享经济的火热让小程序成了名副其实的线下流量收割机


张小龙最初对小程序的定义中,激活线下流量是真正的核心。这本是件任重道远的事,但摩拜和ofo的火热给微信打开了一个新世界。


摩拜可以算得上是最早的小程序爆款,同时也是最教科书版的小程序案例。这种通过扫码完成线下服务,即用即走,甚至拥有着比App更好的使用体验,可以说就是天生的小程序。正式接入小程序之后,2个月就为摩拜带来了 50% 的拉新。


而共享经济这阵风吹起了太多行业,对于这种自带终端的共享模式,小程序已然成了最优解。

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另外的典型例子就是共享按摩椅和共享充电宝,这两者都是跟随共享经济的浪潮出现的新鲜事物,一个瞄准的是线下的碎片化时间,一个则是冲着缺口巨大的充电刚需去的。但不约而同的,微信小程序都成了他们最高性价比的解决方案。


所以,小程序对于如今的共享经济来说成了一件必须做的事。当新用户面对两个终端,一个要下载App,另一个只需要用微信扫一扫调出小程序,结果已不必说。


因为微信的普及和高活跃度,它对于拉新客户几乎是零成本,不需要付额外的钱增加客户。而对于自带终端的共享经济来说,只需要把设备放到线下,基于微信和小程序的流量就能轻松的触达用户人群,使用门槛变得极低。


尤其是这种自带终端的共享模式,能够最准确且具象的告诉普通用户:“小程序到底能干什么、该怎么用?”这件事。


小程序
微信构建的基础能力


今天小程序所有开放的能力,都像是一种基础通道,也像是一种基础能力,和微信的统一账号、社交关系链、微信支付,以及公众号体系形成了非常完美的商业闭环。


由于微信在中国这个特殊市场内无可比拟的用户基础,这个商业闭环一旦形成,很有可能将成为未来移动互联网发展的和创业的基础设施。


随着第一批淘金者的成功,以及微信对小程序能力的更多开发。不再故意克制的小程序已经成为了一个有利可图的生态,玩家和规则也都愈加成熟,市场正变得愈加火热。



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